热门关键字: 音响  

更多VIP会员推荐

  • 广州奇彩舞台灯光设备厂
  • 广州万翔音响设备有限公司
  • 福州声韵电子科技有限公司
  • 杭州市艺声电子科技有限公司
  • 南昌市锦艺声光科技有限公司
  • 上海嘉定恒歌音响公司
  • 虎城电子
  • 南京富德宝音响灯光有限公司
  • 南京君乐灯光音响有限公司
  • 上海蓝歌专业音响设计公司
  • 杭州华艺音响工程有限公司
  • 上海蓝歌影音科技有限公司AV租赁中心
  • 杭州会议音响-华艺音响公司
  • 杭州明人视听工程有限公司
  • 杭州蓝歌科技有限公司
  • 杭州会议音响-华艺音响工程有限公司-DBX音响技术交流
  • 杭州会议音响-上海蓝歌影音科技有限公司杭州市场部
  • 英国乐富豪专业音响LA系列中国总代理—上海蓝歌公司
  • 上海蓝歌影音科技有限公司南昌客户服务中心
  • 南昌航天广信科技有限责任公司
  • 当前位置:网站首页 > 音响资讯 > 汽车影音

    大话2013汽车DVD导航市场上半年:路漫漫其修远兮

    发布日期:2013-07-21 浏览人数:5008人

      东影品牌  实力品牌
     
    渠道几家欢乐几家愁

        处于一线和二线的DVD导航厂家,耕耘市场日久,渠道体系的建设都是比较完全的。比较大的差异在终端,在终端的影响力和对终端的掌控力度上。

        今年以来,一个比较普遍的现象是终端DVD导航销量萎缩比较多,特别是那些物流发达区域,最容易受到电商和4S店对渠道形成的双重拦截。表现在厂家层面,就是主要依靠终端的销量受到一定影响。厂家的调整是往4S店挤。受到影响的终端是增加赚钱的项目,如音响、安全电子、汽车隔音等。

        那些三线和四线城市以及偏远地区,DVD导航依然是一个比较赚钱的项目,这是为什么一些终端反应DVD导航不赚钱,有些觉得还行的原因,区域决定。

        我的判断,从下半年开始,DVD导航厂家在渠道的活动会增加起来,特别是针对终端和车主的。原因来自下面的分析。

        车联网,别一厢情愿地往4S店跑

        2013年车联网渐成趋势,以好帮手翼卡为核心的蓝牙一键通方案,目前已经有十多家合作企业,以车友互联、欧华、赛格导航等自带通讯模块方案,以飞歌基于安卓平台的3G网络服务方案。

        几乎没有什么例外,做车联网服务,厂家都想找4S店合作,这边容易做集团客户,量相对较大。可是到目前为止,依然罕见后装的车联网在4S店很好落地。原因很简单,4S店不可能和后装DVD导航厂家分享长期利益,而这却是车联网盈利的关键。做车联网的DVD导航厂家们,真应该好好学习下赛格导航做安防的经验,看看他们是如何不依靠4S店做到足够庞大的用户群的。

        关于4S店,再说几句。去年的贿赂门事件,给一向胃口很大的4S店采购经理们敲响了警钟,也让厂家们知道这样做终究无益。厂家以前拿20%的利润来做通关,包括明面上的营销推广,如和一些专门的4S店活动合作,暗地里公关的费用。而今营销推广费用总体增加不多,明面费用上涨,暗地费用因为4S店的集团化采购而下降,随着4S店对产品采购价格的进一步压低,厂家总体利润下降。一算账,发现营销推广费用要占到总利润的一半,甚至更高。如果售后问题一多,再加上账期的资金风险,发现想通过4S店赚到钱的难度系数在增加。

        不管是厂家,还是厂家下面的代理商,一定都会反思,和4S店要不要合作下去,合作力度多大,合作方式怎样转变?否则,在4S店一再压低的采购价格面前,将让DVD导航厂家无路可走。

        豪华车升级成为救赎?

        今年4月份有一款凯迪拉克XTS上市,其多媒体方面的配置堪称豪华。如果后装想给它做升级,发现只能找些前装还没有顾及的缝隙,进行填补。像XTS这样的车,绝不是个案,奔驰、宝马等国内主流豪车一定会很快这样做。

        2012年豪华车销量井喷,这种非正常的逆市注定无法长久。这半年豪华车市场宝马是主角,奥迪其次,奔驰受到车内污染困恼比较勉强,其他豪车的表现都打回原形。这个市场,做原车屏解码升级,只能成为一个找缝隙的生意,就很难适合有一定规模的DVD导航厂家来操作,屈指可数的几家DVD导航厂商做豪华车升级,像最典型的宝马升级,真正能做好的也就一家而已。

        看来,大部分厂家对市场的判断还是比较理性的,没有一窝蜂的上这个项目。豪华车要成为众多DVD导航厂家纾困的项目不现实。

        电商,看起来很美

        在一艘大船上,船头的风景很美,如果船上的人都挤过去看风景,结局可想而知。而今电商就是那船头的风景,看上去很美。

        从去年开始电商成为关注的焦点,惹得众多尝鲜的DVD导航厂家纷纷以品牌商的身份进驻天猫商城,结果发现,费了好多劲,销量竟然远远不如那些没有工厂的“纯电商”。原来电商并不是那么好玩。

        下面分享一些电商圈内人都了解的数据:淘宝上600万以上的卖家,真正能赚钱的淘宝店不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了50%以上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额。由此可见,移动互联网时代,二八原理基本不适用,它通行的准则是赢家通吃。

        具体到电商涉及的一个行业,同样只有几家会表现得特别突出。作为厂家,如果没有想好怎么做电商,最好还是缓一缓。要不然,你的店只不过是一个乏人问津的网络产品展示厅。记得上次,深圳某电商给一个厂家做培训,算了一笔账,DVD导航电商净利润率10%左右,全网销售的最好的一家半年不过1500万,并且还是众多店的总计。厂家,我想你并不缺一个中型代理商。2012年淘宝网络广告收入仅次于百度,达到172.2亿。如果你不给淘宝多掏点广告费,就想脱颖而出只怕门都没有。

        泼点冷水仅是善意的提醒,我不否认DVD导航电商的钱途,但未来产生的DVD导航电商巨擘一定不是从这些厂家诞生。

    当您与对方联系时,请说明您是在中国音响网(WWW.AV001.CN)看到该公司相关信息的!