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    XDO精程创立者杜其、欧阳军和访谈录

    发布日期:2012-09-16 浏览人数:6852人

          题记:在去中山精程公司之前,对XDO精程还不甚了解,对于其创立者更是一无所知。当来到公司,才了解原来是汽车音响的老前辈杜其先生携手他的老搭档也是老部下欧阳军和先生共同开创。杜其先生从业经验丰富,深具行业人脉,为人大气、洒脱。欧阳军和先生年富力强,极富开拓创新精神,为人谦和、大度。二者的联手可谓珠联璧合,相得益彰,相信一定可以在蓬勃发展的车载影音产业成就一番新事业。《音响改装技术》特别对二位进行专访,约请他们深入谈谈XDO精程的创立初衷、品牌理念以及未来的市场发展战略。

    XDO精程执行童事杜其先生:随着我们国家的发展,市场的壮大,汽车电子技术的飞速进步,我逐渐认识到,只要认真和努力,我们中国人一样能够创立高级品牌,成为优良产品的制造商。

    《音改》:杜先生是行业老前辈,从业30多年,为何现在想到要创立一个新的汽车电子品牌XDO精程?
    杜其:我在港澳和大陆等市场从事汽车音响事业已经30多年了,在之前这么漫长的时间里均是从事贸易和代理销售,并且主要是从事中高级国际品牌的代理销售。曾经在大陆地区独家代理阿尔派、建伍、SONY、歌乐等广为熟知的品牌,为国内汽车音响文化的诞生与发展不懈努力。目前,公司仍然代理着彩虹等高端后级产品,并新引进了当前日本最高端的汽车音响品牌BEWITH必伟。坦白地说,在我原来的脑海中,我们能作为这些品牌的代理已经非常荣幸了,而做出好的产品都是欧美人、日本人的事情。但是这两年我的观念有一些改变,随着我们国家的发展,市场的壮大,汽车电子技术的飞速进步。我逐渐认识到。只要认真和努力,我们中国人一样能够创立高级品牌,成为优良产品的制造商。在这个背景下,我联合极为富有经验的股东们,共同创立XDO精程这个品牌,并以制造优良产品为人生的最大快慰和享受。
    《音改》:XDO精程的核心理念是什么?
    杜其:XDO的核心理念是“Enjoy Do It  Excellent",享受做到最好的过程,从而享受精彩前程。我们的广告语是:同一个旅程,不同的精彩。就是想将我们精益求精的精神传达到XDO精程产品的客户和消费者,让他们能够从我们的产品中获得与众不同的感受。
    《音改》:XDO精程广告有些与众不同,您是怎么考虑的?
    杜其:XDO精程希望在广告方面有所突破。制作精良的、站在时尚最前沿的广告是XDO梢程的特色。目前,随着汽车DVD导航产品市场的扩大,我们面对的消费者越来越广泛。但是,目前这个市场的产品都没有摆脱工业品广告的模式。XDO精程希望做出大胆的尝试并投入。这次的广告一共有三个系列,均是聘请京城时尚圈的御用摄影师团队和顶尖模特制作出来的。XDO精程在这方面的投入,也是希望对这个行业的时尚化做出一些自己的贡献。
    《音改》:XDO精程在品牌运作方面有哪些动作?
    杜其:XDO精程会通过一些列的广告和展会来确立自己的品牌。首先,XDO精程的广告和所有参加展会的设计都会精益求精,在行业中做到最高品位;其次.XDO精程的平面广告将会出现在很多时尚杂志上,站在时尚的最前端;再次,XDO精程将通过系列的展会逐步与经销商和消费者接触。比如10月12日-15日的香港电子展,XDO精程就设置了精美的展台,获得了广泛的关注。当然。XDO精程品牌的构筑离不开九州国际这样的业内顶尖媒体支持。除了能够在九州的《音改》杂志上出现,明年2月的九州展会XDO精程也将积极参与,并以与众不同的形象呈现在广大经销商和消费者面前。
    《音改》:XDO与已经在市场上销售的cvc品牌是何关系?
    杜其:cvc也是XDO精程旗下的品牌。相比起XDO,CVC的价格更加经济实意,更有利于各个经销商销售和获取利润。XDO品牌下的产品价格设置偏高,这是由于XDO采用了车规标准.硬件的研发和零部件的采用都气cvc有所不同。另外,网络上的i-Land(艾兰德)也同是XDO精程旗下品牌,这样设置品牌结构是为了符合各个渠道和消费者的不同需求。

    XDO精程黄事总经理欧阳军和先生:我认为,围绕着音质和产品稳定性为核心的产品将会维持市场主流一段时间。当然Telematics车载信息服务功能也将会渐渐变得不可或缺。XDO精程对这个市场非常有信心,并且会围绕这个核心展开工作。

    《音改》:欧阳总经理对汽车DVD导航市场趋势有何判断?
    欧阳军和:随着中国汽车销售量的跨越式递增,汽车DVD导航市场的扩大是毋庸置疑的。市场竞争的加剧将导致产品差异化增大,大家会向着不同的方向发展。我认为,围绕着音质和产品稳定性为核心的产品将会维持市场主流一段时间,当然Telematics车载信息服务功能也将会渐渐变得不可或缺。XDO精程对这个市场非常有信心,并且会围绕这个核心展开工作。
    《音改》:XDO精程将如何提高音质和产品稳定性呢?

    欧阳军和:XDO精程整个团队的起点很高,都是业内具有丰富经验和人脉的人员。所以,XDO精程在一开始就建立了与知名品牌的战略合作关系,联合开发产品平台。这其中既有在国内被广为熟知的日系高级品牌,更有新近迅速占领车载无机芯播放音响系统高端领域的BEWITH必伟品牌,这个品牌刚刚被迈巴赫以及奔驰选定为无机芯音响提升系统的供应商。当然,提高现有的DVD机芯专车专用主机的音质和稳定性是不容易的一件事。XDO精程将在这个领域展现出我们的深厚功底。我们坚信,对于音质的追求是消费者对车内娱乐系统追求的核心部分,也是广大经销商展现自身技术水平的关键领域。
    《音改》:XDO精程在导航方面有何差异化?
    欧阳军和:XDO精程确立了与欧洲知名导航软件供应商NavNGO的合作关系,该公司与龙图通公司联合推出的3D地图将作为XDO精程在这方面有差异化的一个亮点。可以看出山形变化以及立交桥3D画面导航的全国地图(含港澳地区),并且整个地图数据容量不到1.8G.这种压缩技术在世界范围内都是领先的。当然,XDO精程和cvc也将凯立德作为合作伙伴,推出基于他们地图的产品以便给经销商和消费者更多的个性化选择。
    《音改》:XDO精程和cvc的市场销售体系如何设置?
    欧阳军和:除了与一些品牌合作和机构大订单之外.在后市场方面,XDO精程的产品将会以高稳定高音质机芯为突破点导入市场,届时将进行市场最优秀经销商的巡展活动,从而确认最终的销售体系。而cvc现在已经开始销售,经销商可以联络销售热线400-118-1199进行垂询。目前,北方和西部地区设立的销售分公司已经在广告中
    表明,广大经销商可以及时联络。

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